Establecer una exitosa red de distribución internacional a motivado a OPTALERT a asociarse con la firma Canadiense OH&S, Integrated Risk Management Inc.
Con el reciente nombramiento de Integrated Risk Management como el distribuidor Canadiense de OPTALERT, la compañía está trabajando para desarrollar un modelo que verá, al conocimiento local y la asociación inteligente jugar un importante rol en introducir la tecnología a nuevos mercados internacionales.
Y de acuerdo con el Director Ejecutivo de OPTALERT John Prendergast, -¿?? Existen pocas personas pero son las mejores para trabajar en esta etapa que con Rich Robillard y su equipo en Integrated Risk Management- una compañía que se especializa en ofrecer una gama de servicios de seguridad y manejo de riesgo integrados como una solución de negocios.
“No podríamos enfocarnos en un mercado tan importante como Canadá sin un socio que realmente entendiera la complejidad de ese mercado” dice Prendergast. “Los desafíos que enfrentan nuestros clientes en Canadá son distintos a aquellos enfrentados en Australia y Latino América.”
“Ofrecer OPTALERT a una compañía en Canadá no es solo acerca de la tecnología del dispositivo en la cabina para monitorear alerta; el Risk Profiler y la información que se hace visible a la compañía será un catalizador para el cambio en el perfil de seguridad de la compañía.”
Para lograr esto exitosamente, dice Prendergast, se requiere apoyo y real conocimiento del mercado local- algo que Risk Management ha desarrollado durante sus muchos años de experiencia en la industria Canadiense OH&S.
“La alianza es realmente acerca de unir nuestro conocimiento, nuestros recursos y nuestras fortalezas para que el total sea mayor a la suma de las partes”, dice Prendergast. “Sin Integrated Risk Management y el equipo de Rich nosotros simplemente no podríamos ofrecer, ni mantener OPTALERT en Canadá.”
“Creo que la tecnología que OPTALERT ha desarrollado va a cambiar fundamentalmente como los empleadores manejan y mitigan los riesgos de seguridad y la responsabilidad de las empresas asociada con el cansancio de los trabajadores”, dice Robillard.
“La tecnología de OPTALERT es el elemento crítico de una estrategia de una comprensiva mitigación de riesgo que simplemente ha estado ausente hasta ahora. Operadores de riesgo y seguridad por igual han visto limitada su efectividad para lidiar con la fatiga de sus trabajadores, ya que las estrategias de sus políticas han sido basadas solo en controles administrativos. OPTALERT cambia esto. Su tecnología y enfoque se alinea con las estrategias de mitigación de riesgo de Integrated Risk y estamos muy complacidos de estar trabajando con John y todo el equipo de OPTALERT.”
Pero mientras Prendergast dice que establecer la relación entre las dos organizaciones fue relativamente sencillo, ha tomado más tiempo alcanzar un punto donde OPTALERT pudiera confidentemente comprometerse a proveer soporte en Australia y apoyar al equipo Canadiense.
“La relación formal con Integrated fue realmente la parte sencilla porque acordamos que el factor de riesgo de un negocio puede cambiar dependiendo de muchos factores” dice. “Lo que es nuevo es la habilidad de cuantificar ese riesgo durante el viaje del conductor.”
Las complejidades técnicas de la tecnología OPTALERT han hecho a la compañía usar su integración al mercado Canadiense y un acuerdo de sociedad de este tipo como un catalizador para el desarrollo de sistemas de sostenimiento global que pueden ser contratados desde otro lugar.
Y Prendergast dice que mientras esto va a evolucionar en su modo para hacer negocios en otra región, el foco de la compañía coincide bastante con el equipo Canadiense en el presente.
“Nosotros no estamos apurados si lo vamos a hacer mal. “Una vez que estemos seguros de que tenemos el soporte y una relación estable con el cliente vamos a considerar nuestro siguiente movimiento que probablemente será los Estados Unidos y Europa” dice Prendergast.
Él enfatiza que para aplicar el modelo exitosamente en otro lugar se requiere encontrar la organización adecuada tanto en términos de personal como de filosofía.
“Tal como nuestro personal, el equipo de Integrated cuenta con personas enfocadas, capaces y dedicadas, que claramente entienden la importancia de la seguridad y el riesgo,” dice Prendergast.
“Si las creencias de cada compania tienden a estar alineadas y el personal que trabaja ahí tiene la habilidad de trabajar -en equipo, hace de este un buen calce para ambos.”
“Creo que la tecnología que OPTALERT ha desarrollado va a cambiar fundamentalmente como los empleadores manejan y mitigan los riesgos de seguridad y la responsabilidad de las empresas asociada con el cansancio de los trabajadores.”
Integrated Risk Management is a team of OH&S professionals based in Calgary, Canada, offering a specialised suite of safety and risk management services integrated as business solutions.
By employing experienced professionals, they are able to focus on their core competencies, primarily the mitigation of safety hazards and business risks associated with worker “Fitness for Duty”.
Integrated also partners with industry experts, such as OPTALERT, in specialised OH&S competencies, enabling them to provide integrated solutions without compromising quality when clients require a wider spectrum of solutions.
For more information visit www.integratesafety.com or email Rich Robillard on rrobillard@integratesafety.com